Você sabe o quanto sua empresa pode crescer em seu mercado?
Antes de investir em um novo negócio ou produto, um dos primeiros passos é identificar quantos consumidores estão dispostos e têm a capacidade de comprar o que você oferece. Esse estudo detalhado revela o que chamamos de potencial de mercado, um fator essencial para avaliar o sucesso de qualquer empreendimento e tomar decisões estratégicas mais embasadas.
Mais do que validar uma ideia, entender o potencial de mercado permite que sua empresa se prepare melhor para atender à demanda, ajustar suas operações e focar em oportunidades específicas. Assim, sua empresa pode crescer de forma sustentável e consistente.
Se você quer descobrir como o potencial de mercado pode ser uma vantagem competitiva crucial para o seu negócio, continue lendo.
Tabela de Conteúdos
O que é o Potencial de Mercado?
O potencial de mercado refere-se à capacidade máxima de consumidores que podem ser atingidos dentro de um segmento específico, região ou faixa de tempo. Este conceito pode ser abordado de duas maneiras principais:
- Pela ótica do mercado: Aqui, o foco está em avaliar o poder de compra dos consumidores. Essa análise envolve identificar o total de clientes potenciais e estimar quanto eles estariam dispostos a gastar em produtos ou serviços similares ao que sua empresa oferece.
- Pela ótica da empresa: Do ponto de vista da empresa, o potencial de mercado envolve medir a capacidade de atendimento do negócio para suprir a demanda identificada. Isso inclui não apenas o volume de produção, mas também fatores como distribuição, logística e qualidade do serviço prestado.
É importante diferenciar o potencial de mercado do potencial de vendas. O primeiro se refere ao tamanho total do mercado, enquanto o segundo representa a fatia que sua empresa pode capturar. Em geral, o potencial de vendas será uma parcela do potencial de mercado, já que dificilmente uma única empresa dominará completamente um setor.
Benefícios de uma análise de potencial de mercado
Entender o potencial de mercado traz inúmeros benefícios, que podem ser decisivos para o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio. Alguns dos principais benefícios incluem:
1. Redução de riscos: A análise do potencial de mercado permite prever possíveis desafios ou gargalos no lançamento de um novo produto ou serviço. Ao conhecer o mercado e suas limitações, os gestores conseguem criar estratégias de mitigação de riscos, adaptando o plano de ação para lidar com cenários adversos.
2. Identificação de novas oportunidades: Ao analisar detalhadamente o mercado, sua empresa pode identificar oportunidades inexploradas e áreas de crescimento. Isso permite que sua organização se posicione à frente da concorrência, lançando produtos ou serviços inovadores antes que o mercado se sature.
3. Planejamento de produção e vendas: Entender o potencial de mercado ajuda a estimar a demanda realista para novos produtos ou serviços, evitando o risco de subestimar ou superestimar a produção necessária. Isso garante que sua empresa opere de maneira eficiente, com o estoque adequado para atender à demanda sem gerar desperdício.
4. Projeções de crescimento realistas: Além de auxiliar no planejamento operacional, o conhecimento do potencial de mercado permite que a empresa faça projeções de crescimento mais precisas, baseadas em dados confiáveis. Isso é fundamental para alinhar expectativas internas e externas, como no caso de investidores.
Como calcular o potencial de mercado
Agora que entendemos o que é e suas vantagens, vamos aprofundar mais sobre como sua empresa pode elaborar a análise para calcular o potencial de mercado.
O potencial de mercado se baseia em torno de três questionamentos relacionados ao tamanho do mercado em que atua, a disponibilidade financeira desses consumidores e a capacidade da sua empresa em atendê-los.
Antes de explicarmos cada um com mais detalhes, é necessário ter em mente que nem sempre sua empresa irá adquirir informações precisas sobre um determinado mercado, principalmente se for algo ainda inovador em uma região.
Mas isso não quer dizer que esse estudo não deve ser feito. Você pode procurar por estimativas e levantamentos mais amplos, mas que podem ser o suficiente para criar uma perspectiva do que pode ser o seu mercado.
1. Qual o tamanho do público do setor?
Qual o número de indivíduos que podem ser considerados como parte do público da sua empresa na sua abrangência de atuação?
Saber dimensionar sozinho o tamanho do público que sua empresa pode atingir parece complicado. Porém, uma forma de responder essa pergunta é por meio de dados secundários, ou seja, dados já coletados e analisados por outras empresas de confiança.
Vamos pegar um exemplo, supomos que você queira abrir um negócio voltado para o mundo pet. Bom, você pode iniciar a pesquisa olhando para o cenário nacional, o Brasil possui 144 milhões de animais de estimação, que precisam de cuidados diversos desta alimentação, cuidados, acessórios, e até mesmo, hospedagem. Em 2020, este setor cresceu 13,5 %, valor maior que o projetado.
Mas, claro, cada região do país irá apresentar características distintas de comportamento de cuidadores de pets. Então, o próximo passo é saber quantos consumidores possuem animais de estimação em sua região, você pode olhar para dados oficiais de institutos como o IBGE, ou número de adoções fornecido por ONGs.
2. Quantas pessoas possuem condições de adquirir sua solução?
Mesmo que você tenha como alvo um segmento amplo, nem todos consumidores poderão comprar seus produtos. Logo, o próximo passo agora é saber qual o tamanho do segmento de interesse que possui capacidade econômica para adquirir a solução que você propõe.
Continuando nosso exemplo anterior, você quer abrir uma loja voltada para a alimentação saudável de animais. Não basta saber o valor total que esse mercado gera, mas conhecer o quanto da renda seus consumidores estão dispostos a usar em sua marca.
Para ter esse tipo de informação nada melhor que uma busca ativa. Uma forma bastante atual é a realização de questionários onlines para conhecer melhor seus consumidores.
3. Quantas pessoas sua empresa é capaz de atender
Agora que definimos o número de consumidores em um determinado segmento, e quantos destes podem comprar seu produto, agora precisamos focar na sua capacidade de atendimento.
É muito pouco provável que sua empresa vá conseguir atender todo um mercado, por isso é preciso saber qual seria a sua capacidade máxima de atendimento. Isso será importante para definir aspectos gerenciais como as projeções de produção ou vendas, lucros e custos.
Ou seja, se o potencial de mercado do nosso exemplo for elevado, os gestores devem estar preparados para atender uma alta demanda com a mesma qualidade.
Métodos de análise para potencial de mercado
Existem diferentes métodos para calcular o potencial de mercado, cada um adequado a diferentes tipos de negócios e setores. A seguir, exploramos os principais métodos e como aplicá-los:
1. Análise de dados secundários
Os dados secundários são uma excelente forma de começar sua pesquisa de potencial de mercado. Esses dados são obtidos por meio de fontes já disponíveis, como relatórios de mercado, estatísticas governamentais, associações de classe e pesquisas setoriais. Por exemplo, dados do IBGE ou de consultorias como a Esag Jr. podem oferecer uma visão panorâmica do mercado em questão.
2. Análise de dados primários
Caso os dados secundários não sejam suficientes ou você precise de informações mais específicas, é possível realizar pesquisas primárias. Isso pode ser feito por meio de questionários, entrevistas ou grupos focais com seu público-alvo. Essa abordagem permite um nível de personalização maior e oferece insights valiosos diretamente dos consumidores.
3. Segmentação de mercado
A segmentação de mercado envolve dividir seu público em grupos menores e mais homogêneos, com base em critérios como renda, comportamento de compra ou preferências pessoais. Isso permite que a empresa identifique nichos de mercado com alto potencial de crescimento e crie estratégias direcionadas para capturar esses segmentos.
4. Geolocalização
Nosso serviço de Geomarketing, permite que empresas identifiquem oportunidades de mercado com base na localização geográfica de seus clientes em potencial. Isso é particularmente útil para negócios que planejam expandir sua atuação para novas regiões.
5. Projeções financeiras
A partir dos dados coletados, a empresa pode fazer projeções de crescimento e vendas com base no potencial de mercado identificado. Essas projeções são fundamentais para alinhar expectativas com investidores e garantir que a operação se mantenha saudável financeiramente.
Exemplos práticos de cálculo do potencial de mercado em diferentes setores
1. Tecnologia
O setor de tecnologia é altamente competitivo, e o potencial de mercado está diretamente ligado à capacidade de inovação. Por exemplo, o mercado de inteligência artificial está em plena expansão, com um aumento significativo da demanda por soluções que otimizem a operação de empresas em diversos setores.
2. Alimentos e Bebidas
O mercado de alimentos saudáveis é um bom exemplo de setor em crescimento. A demanda por produtos orgânicos e saudáveis aumentou significativamente nos últimos anos, e empresas que conseguem mapear o potencial de mercado podem capitalizar essas novas preferências de consumo.
3. Imobiliário
O setor imobiliário também apresenta oportunidades de crescimento, especialmente em áreas metropolitanas com alta densidade populacional. A análise do potencial de mercado pode ajudar empresas desse setor a identificar regiões promissoras para novos empreendimentos.
Como transformar o potencial de mercado em estratégias de crescimento
Agora que você entende o que é potencial de mercado e como ele pode ser medido, é hora de transformar esses dados em estratégias de crescimento para sua empresa. Algumas dicas incluem:
- Expansão geográfica: Se sua empresa identificou um mercado em crescimento em uma nova região, pode ser o momento ideal para abrir novas filiais ou expandir suas operações de e-commerce.
- Lançamento de novos produtos: Se os dados indicarem uma demanda crescente por um produto ou serviço específico, sua empresa pode se beneficiar ao lançar novos itens no mercado.
- Ajuste de precificação: Ao entender a disposição de seu público em gastar, sua empresa pode ajustar os preços para maximizar a lucratividade sem perder competitividade.
Conclusão
Saber identificar em um mercado o seu potencial, ou seja, suas oportunidades de crescimento antes que seus concorrentes é a mina de ouro para muitos empresários.
Buscar e analisar dados que esclareçam características de um setor, como seu tamanho e a capacidade financeira dos consumidores, permite aos gestores definir uma expectativa mais realista. E, inclusive, auxiliando no dimensionamento mais adequado da capacidade de atendimento da organização.
Com isso, o potencial de mercado fornece um conhecimento chave para uma empresa guiar suas decisões em diversas áreas, tais como na parte gerencial, financeira, comercial e, até mesmo, marketing.
Bom, agora está na hora de pôr em prática nossas dicas e avaliar qual o potencial de mercado do seu negócio. Mas, essa análise não deve andar sozinha. Conhecer profundamente o mercado, suas vantagens, dificuldades e expectativas, é essencial para a estruturação de uma organização sólida.
Quer saber mais sobre como realizar esse estudo de forma assertiva?
Agora você entendeu que através da análise de mercado é possível que a sua empresa direcione os esforços com mais assertividade a fim de conquistar a preferência de seus clientes e, consequentemente, alavancar as vendas. Mas nem sempre é fácil colocar a mão na massa, até porque muitas vezes não temos tempo, conhecimento necessário e as ferramentas certas…
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