A Audaces é uma empresa referência mundial em inovação tecnológica para a moda. Desenvolve soluções para a indústria do setor há mais de 25 anos, e está presente em mais de 70 países.
O cliente tinha uma ideia de produto: o Optimizer, um software de encaixe automático (sistema utilizado por diversas empresas do setor de confecção e modelagem), mas não tinha certeza da aceitação que este teria no mercado.
Para isso, contratou a Esag Jr com o intuito de analisar e validar o mercado disponível para que a empresa atue com este novo produto.
Foi realizada uma pesquisa qualitativa que contou com mais de 30 entrevistas aprofundadas com integrantes de potenciais mercados (clientes, potenciais clientes, e também concorrentes da Audaces).
Nessas entrevistas, buscou-se validar a aceitação do produto (o Optimizer) no mercado, e foi possível entender:
Se o mercado possuía a dor a qual o produto solucionava (ou seja, se o produto teria utilidade para os clientes)
De que forma os clientes e concorrentes considerariam mais interessante oferecer essa solução
Qual valor os clientes e concorrentes estariam dispostas a pagar por este produto
Após os insumos coletados na pesquisa, a equipe traçou diversas recomendações estratégicas, que serviram como direcionamentos para a empresa tomar decisões com embasamento e segurança.
Conseguimos entender que tanto os clientes atuais, quanto os concorrentes e as empresas que realizam modelagem de tecidos, necessitam dessa otimização dos encaixes ofertado pelo produto da Audaces.
A partir dos critérios de precificação escolhidos, a Esag Jr. concluiu em qual momento o produto seria ofertado, para quais empresas, e que a cobrança pela implantação do serviço seria feita de forma única, e, de forma recorrente iriam cobrar mensalidade.
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